Семантическое ядро из Вордстата своими руками

Ядро собирается за один вечер и состоит из четырёх действий: выписать слова, которыми вас называют клиенты; снять по ним частотность в Вордстате; вычистить лишнее; разложить остаток по группам. Ниже — порядок с проверкой на каждом шаге. Инструменты: браузер и любая таблица.

Шаг 1. Выписать слова-основы

Откройте таблицу и заполните первый столбец. Нужны не запросы, а слова, из которых запросы состоят.

Возьмите четыре источника. Название того, что вы продаёте, во всех вариантах: «кухня на заказ», «кухонный гарнитур», «кухня по размерам». Слова из переписки с клиентами — откройте последние двадцать диалогов и выпишите, как люди сами называют товар. Названия конкурентов и их разделов. Профессиональные слова, которые клиент может знать: материал, стандарт, марка.

Не фильтруйте на этом шаге ничего. Задача — набрать тридцать-пятьдесят основ.

Проверка шага: в столбце есть хотя бы три слова, которые вы сами не употребляете, а клиенты употребляют.

Шаг 2. Снять частотность

Откройте wordstat.yandex.ru, войдите в аккаунт. Введите первую основу. Выберите регион, если работаете по городу, — цифры по России и по одному городу отличаются в разы.

Смотрите два столбца. Левый — что ещё ищут вместе с этой основой. Правый — похожие запросы, там находятся формулировки, до которых вы бы не додумались.

Копируйте в таблицу всё, у чего частотность выше десяти показов в месяц по вашему региону. Заводите три столбца: запрос, частотность, откуда взят.

Проверка шага: строк в таблице стало в десять-двадцать раз больше, чем основ.

Шаг 3. Уточнить цифры кавычками

Обычная частотность в Вордстате складывается из всех запросов, куда входит фраза. По запросу «кухня» туда попадают и «кухня рецепты», и «кухня сериал».

Возьмите двадцать самых частотных строк и проверьте каждую в кавычках: "кухня на заказ". Кавычки отсекают всё лишнее и показывают спрос именно на эту формулировку.

Записывайте уточнённую цифру в отдельный столбец. Часто оказывается, что из 40 000 показов на формулировку приходится 900, и планировать надо от девятисот.

Проверка шага: у двадцати верхних строк заполнены оба столбца частотности.

Шаг 4. Вычистить мусор

Пройдите таблицу сверху вниз и удалите четыре категории строк.

Первая: чужие бренды и модели, которых у вас нет. Вторая: слова «бесплатно», «своими руками», «скачать», «б/у», если вы это не продаёте. Третья: другие города и регионы. Четвёртая: запросы про ремонт и запчасти, если вы продаёте новое.

Удобно делать это через фильтр по слову, а не построчно: отфильтровали «бесплатно», выделили, удалили. Список удалённых слов сохраните отдельно — это будущие минус-слова для рекламы.

Проверка шага: в таблице не осталось строк, по которым вам нечего предложить.

Шаг 5. Разложить по группам

Это главный шаг, и делается он не по словам, а по намерению.

Заведите столбец «группа» и заполните его вручную, читая запрос и отвечая на вопрос: что человек хочет сделать. «Купить кухню на заказ», «кухня на заказ цена», «кухня на заказ недорого» — одна группа, потому что человек выбирает исполнителя. «Как замерить кухню» и «какая столешница лучше» — другая группа, человек изучает вопрос перед покупкой.

Дальше правило: одна группа — одна страница. Коммерческие группы становятся разделами сайта, информационные — статьями блога.

Проверка шага: у каждой строки заполнен столбец «группа», и ни одна группа не претендует на ту же страницу, что и другая.

Шаг 6. Превратить ядро в план

Сделайте вторую вкладку с четырьмя столбцами: группа, суммарная частотность, тип страницы, адрес.

Отсортируйте по частотности. Сверху окажется то, что делается первым. Дальше по каждой строке решается, существует ли уже такая страница: если да, вписывается её адрес, если нет — она попадает в план работ.

В платформе Papa BU этот же цикл работает без человека: система забирает частотность из Вордстата, отсекает мусор и группирует близкие формулировки, потому что вручную обрабатывать поток объявлений невозможно. Логика групп там ровно та, что описана в шаге 5.

Проверка шага: у вас есть список страниц, отсортированный по спросу, и вы знаете, какую делать в понедельник.

Шаг 7. Проверить, что группы не спорят друг с другом

Перед тем как отдавать план в работу, пройдите его ещё раз с одним вопросом: не окажутся ли две страницы про одно и то же.

Признак спора простой. Возьмите два запроса из разных групп и представьте, что человек ввёл каждый из них. Если ответ на оба находится на одной и той же странице вашего сайта, группы надо объединить.

Чаще всего спорят группы вида «купить X» и «X цена», «X недорого» и «X стоимость». Человек в обоих случаях выбирает исполнителя, и разводить это по двум страницам смысла нет: они будут мешать друг другу.

Обратный случай тоже встречается. В одну группу по привычке складывают «кухня на заказ» и «кухня на заказ отзывы», хотя во втором случае человек ищет не каталог, а мнения — и это отдельная страница.

Проверка шага: в плане нет двух строк, которые вы закрыли бы одной и той же страницей.

Что делать с запросами, которых нет в Вордстате

Вордстат показывает то, что уже спрашивают. У молодой услуги истории может не быть, и в таблице окажутся нули.

Это не повод бросать сборку. Возьмите запросы соседней задачи — той, которую человек решает сегодня вместо вашей услуги. Например, если вы делаете расчёт сметы онлайн, люди пока ищут «как рассчитать стоимость мебели» и «калькулятор кухни».

Такие запросы дают темы для блога, а не разделы сайта. Читатель приходит за расчётом и попутно узнаёт, что расчёт можно не делать руками.

В сайте ToYou Wood смету по размерам считает сама страница, и это ровно ответ на такой запрос: человек искал, как посчитать, а получил посчитанное.

Когда ядро собирать не нужно

Есть три ситуации, где вечер потрачен зря.

Первая: услуга без спроса в поиске. Новый формат, о котором никто не знает, ищут не по названию, а никак. Такое продаётся рекламой и рассылками, ядро появится позже.

Вторая: работа по одному-двум крупным клиентам в год. Поиск даёт много мелких обращений, и это не ваш поток.

Третья: у вас нет ресурса делать страницы. Ядро без страниц — файл. Если написать статью некому, разумнее сначала решить этот вопрос, а потом собирать запросы.

Коротко

Основы, частотность, кавычки, чистка, группы, план — шесть шагов за вечер. Смысл ядра не в количестве строк, а в столбце «группа»: он превращает список слов в перечень страниц. Проверяйте частотность в кавычках, иначе будете планировать от завышенных цифр. Удалённые слова сохраняйте — они пригодятся как минус-слова. Если делать страницы некому, сборку ядра стоит отложить.